Jefe/a Nacional de Ventas

Quienes somos

Desde Ferrer queremos impulsar una nueva forma de hacer negocio y de estar en el mundo. Nuestro propósito es generar un impacto positivo en la sociedad.   Nuestro negocio no es un fin en sí mismo, sino un medio para generar cambios sociales sustanciales. Somos activistas 24/7 luchando por un planeta sostenible, por la igualdad de oportunidades y situando a las personas en el centro. Rechazamos el “greenwashing” y las promesas vacías, apostamos por la acción. Todo ello, nos ha llevado a certificarnos en 2021 como empresa GPTW y en 2022 como empresa BCorp.

Para alcanzar nuestro propósito y con el objetivo de aportar valor significativo y diferencial a las personas que sufren dolencias graves, en Ferrer hemos definido una clara estrategia global encaminada al desarrollo de una cartera de productos innovadores capaces de transformar la vida de los pacientes que padecen dichas enfermedades severas y debilitantes, con especial foco en enfermedades pulmonares vasculares e intersticiales y trastornos neurológicos.

Fundada en Barcelona en 1959, nuestros productos están presentes en más de cien países y contamos con un equipo de 1.800 personas. Futurxs lideres del cambio, motivadxs por generar un impacto positivo en la sociedad.

Tu mision

Dentro de la Unidad de Negocio de Consumer Health Care en España, necesitamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas Nacional cuya misión será:

• Liderar la implementación de la visión de categoría, definir las palancas estratégicas, tácticas y operativas  y crear un plan de activación integral por stakeholder y canal.
• Organizar e implementar las estrategias de la división de negocio, liderando la activación de los distintos puntos de contacto, la influencia y el compromiso en torno a los farmacéuticos, KOL’s, profesionales de la salud y compradores.

Todo ello con el fin de asegurar la ejecución de los planes y la consecución de los objetivos fijados por la compañía en el área de negocio de su responsabilidad impulsando un crecimiento de market share de un modo sostenido y sostenible.

Responsibilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y las actividades promocionales con los targets de Profesionales de la Salud y Farmacéuticos con un nivel apropiado de argumentación científica y comercial para crear un conocimiento de producto y marca (segmentación y service package).
• Construir un sólido conocimiento de los beneficios de las categorías de Consumer Health que permita obtener recomendaciones de nuestros productos a través del desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Desarrollar las habilidades de su equipo, estableciendo los procesos y métodos de trabajo, para efectivamente establecer relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes.
• Definir la estrategia comercial alineada con las necesidades de negocio: cartera clientes, alcance, cobertura, frecuencia, despliegue equipo, ritmo comercial y política comercial multicanal optimizando los procesos order to cash.
• Planificar, gestionar y atender actividades científicas específicas; staffs, congresos, simposios, reuniones, conferencias, ...
• Analizar e identificar las oportunidades de negocio a nivel nacional junto con el desarrollo de planes y tácticas para materializar las oportunidades a través de planes regionales, conjugando las actividades de marketing y comercial.
• Ejecutar la estrategia, a través de los Gerentes, que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento, rentabilidad y orientación al cliente a corto, medio y largo plazo. Desarrollar los mecanismos/herramientas de seguimiento y de gestión.
• Planificación y gestión de las inversiones para optimizar la efectividad y eficiencia de los recursos disponibles. Definir métricas, políticas de incentivos alineadas con los objetivos.
• Asegurar que todas las actividades estén alineadas con la ética empresarial y los compromisos de la empresa.

¿Por qué Ferrer?

• Impactar positivamente en la sociedad
• Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.
• Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.
• Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.
• Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.
• Tickets restaurant en caso de jornada partida.
• Retribución flexible
• Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero).