Estamos seleccionando una/un Area Manager APIs y FDFs para gestionar y desarrollar el área, ventas, margen y P&Ls.
Entre tus funciones destacarán:
- Lograr los objetivos anuales de ventas y contribución del área de la que es responsable, así como el cumplimiento de los objetivos cualitativos individuales. Esforzarse continuamente para lograr / exceder los objetivos del Margen Operativo y controlar Opex.
- Coordinar, hacer seguimiento y control con partners para mantener un negocio sano y sostenible con ventas y stocks adecuados, garantizando el cumplimiento de las condiciones de pago negociadas.
- Realizar seguimiento de previsiones de venta. Cuestionar y corregir el rolling forecast recibido de clientes.
- Negociar contratos de licencia y suministro. Gestionar el ciclo de vida del contrato: firma acuerdo, modificaciones y terminación.
- Explorar posibilidades de negocio en el área designada, buscar nuevos partners/clientes para la región y negociar nuevos contratos y producto nuevos. Iniciar nuevos proyectos (producto-cliente).
- Gestionar la relación con el cliente interno a nivel directivo: alinear expectativas, colaborar en la consecución de objetivos comunes y reporting periódico.
- Importante interacción con el departamento de I+D.